车房购置力对照
主力房价区间:200万起至上1000万
主力车价区间:多数50万~100万
车主的代表车型:宝马X5、奥迪Q7(大多数3辆以上车、其中50万以上豪车2辆、个别有数百万的豪车)
车主特点
下叉速度:多方比较后下单
贷款、全款比:近70%客户全款
年纪特征:35岁~50岁
客户群体:90%为本土企业家、公司高管
身家预估:2000万以上
购买因素:湖山资源、风水
调查日记
时间:12月2日下战书
考察样本:金科太阳海岸
沿海尔路一路向北,20分钟到达金科·太阳海岸。环视一下泊车区,7辆车,记者的入门家轿显得有点心心相印了,奥迪Q7、奥迪A6、宝马X5、路虎极光、雷克萨斯ES,还有一辆蒙迪欧致胜,“你看我开这车,像是来买房的吗?”记者笑着对保安说,保安呵呵两声之后不苟言笑地说:“车不可貌相!”
通常而言,“售姐”、“售哥”们,尤其是像这种高端项目标“售姐”、“售哥”们都练就了一双火眼金睛,他们对服装、箱包、皮具、豪车、手表等奢靡品都很粗通,他们通过客户的衣着配饰,还有车的品牌,就能把客户断定得八九不离十。“普通来说,男士手段上必定有一块表,不是劳力士就是欧米茄,浪琴这些很少见;女士手里提LV、爱马仕、prada的比拟广泛。”一地位业顾问说,特殊是车,除非特别情形,客户个别都会开本人的好车过来,所以客户的车一进名目大门,置业顾问心里就已经有谱了。
这时,一位大约40来岁的中年男子从售楼大厅出来,空空两手 coach2013夢幻新款目錄,右腕上的表在阳光下闪了一下,身旁的女士则挎了一个prada的棕色提包,置业顾问胆大妄为地将他们迎下台阶,中年男子很有涵养地说“谢谢”,随后径直地走向了那辆路虎极光。
“我接待的客户都很有人情趣,有修养,从没伤过我自尊。”送走客户之后,置业顾问小雯对记者说,在太阳海岸大半年来,接触了很多客户,包含企业家、社会名人,他们性情迥异,有的低调斯文,有的很有江湖气、直率,但都很尊敬人,有时还会照料她的时光部署洽商。
有一个特例,某次一位老总开着天籁来买了套580万的别墅,看房的时候开的天籁,下单的时候,车就变成了奥迪Q7。
市场剖析
卖得最好的,开盘就卖完
作为比大平层跟高端洋房高一个等级、比顶级别墅低一个等级的产品,联排别墅的市场号令力很强。在刚从前的11月份,甚至有一个楼盘开出了100多套联排别墅,销售率到达100% coach2013夢幻新款目錄。来自市场层面的新闻称,联排市场 coach包包型錄,是9月份后突然火起来的 coach全新legacy大賣。
数据显示,今年10月份,我市的新推别墅,开盘销售率大概在61%,到了11月份,更加炽热。龙湖U城听蓝湾别墅,销售率达到100%。晟城的周报显示,就在上周,龙湖紫云台,开盘卖出了20套,销售率50%,万科渝园的联排别墅 coach2013夢幻新款目錄,销售率为78%。今年12月,新入市的经济型别墅并未几,暂定12月推出的升伟晶石公元,面积区间位于在500~800平方米之间。
置业顾问下半年频成“千万姐”
“上半年相比较较冷僻,今年最好成就是10月单月项目销售超过了6000万元。在这位负责人办公桌背地,就是置业顾问每月成绩排行榜,记者看到,11月冠军周雯卖了4套,总价2100万元。而且这并非该项目今年最好的个人成绩,像周雯一样的“千万姐”(单月销售额上千万元的置业顾问)还有好多少个。卖得好的不仅只有金科,复地·山与城二期于今年10月亮相以来,已创下2亿元的销售事迹。而香港置地约克郡从年初至今,销售数据达到10亿元。
“最近的客户最少多了一倍。”一位别墅置业参谋说,今年上半年,和大多数高端豪宅一样陷入了销售瓶颈,来看别墅的人少,下单的客户那就更少了,有时一天接不到一组客户,然而9月之后,工作量显明增添,一天招待三四组客户都是常有的事。