导语：对奢侈品达人而言 gucci包包，现在恐怕不会只满意于只领有爱马仕(Hermes)的包、奔跑的车、香奈儿(Chanel)的套装了。当初奢侈品达人的新标记可是坐着爱马仕的沙发，看乔治-阿玛尼(Giorgio Armani)的电视，出门骑个香奈儿的自行车……
????奢侈品牌对跨界可真是越来越“踊跃”，时至本日，简直所有的奢侈品牌已将触角伸出传统领域之外。家居、酒店、产业设计，甚至汽车等范畴，放眼望去都能看到奢侈品牌的身影。 ????奢侈品牌为何对“跨界”如斯热衷？奢侈品牌的产品延伸要遵守什么样的规矩？要晓得奢侈品牌万一“跑题”了，消费者不仅不埋单，对奢侈品牌在他们心中惯有的形象也会带来损坏。 ??? “跨界”忙 ????跨界俨然成了时下奢侈品牌最热点的弄法。爱马仕米兰的零售店内优雅地陈列着柔润的瓷器、优美的布料和家居用品，包含厨房家具、瓷器、沙发等等，室内摆设的所有都来自爱马仕的设计和制造。 ????这家最初的马具制造商今天在家居系列的延伸已经无所不在，从客厅、书房、卧室、工作间再到餐厅甚至阳台，爱马仕能为你供给一个家庭所须要的所有物件，而材料记录最早的奢侈品牌与汽车的跨界也是来自爱马仕。同样进军家居业的还有Robeto Cavalli、Bottega Veneta等奢侈品牌。 ????酒店业是奢侈品牌另一个扎堆之地。路易威登(LVMH)正在一直扩展以圣米莉产区顶级酒庄白马庄园(Cheval Blanc)命名的连锁酒店、餐饮业务；Leonardo Ferragamo、范思哲(Varsace)也早早地开起了酒店；而乔治-阿玛尼不仅涉足酒店业最近还推出了液晶电视。 ????跨界的奢侈品牌举不胜举。缘何奢侈品牌如此热衷“跨界”？“为占有同种生活理念的顾客打造越来越齐全的品类是奢侈操行业的发展趋势，”业内专家在接受《第一财经日报》采访时指出，“假如产品线不丰盛，在市场竞争特殊是新兴市场中会匆匆处于劣势。 ????在财产品德研讨院院长周婷看来，奢侈品牌的跨界驱动于“80/20法令”。“奢侈品市场很合乎80/20规律，发展一个新客户比留住一个老客户要多花多少倍的精神。所以良多奢侈品牌盼望通过延展产品线，让其消费者不断反复购置该品牌的产品 coach2013夢幻新款目錄，为了将他们发展成虔诚客户，奢侈品牌就要给消费者提供笼罩顾客生活方式的全方位的产品。”周婷在接受本报记者采访时剖析。 ????此外，上述业内人士认为奢侈品牌产品线的延伸也是资本投资做作的斟酌，由于高端品牌根本都有已取得市场认可的品牌中心文明，打造传布这种品牌文化需要无比大的资本投入，而一旦品牌资产达到必定的高度，天然愿望进步资本的应用效力，低本钱进入其余行业。 ????严防“跑题” ????但奢靡品牌也不能无边界地延伸、跨界。奢侈品牌如何避免跑题？延伸产品的界线在哪里？从现有奢侈品牌拓展的法则来看，它们个别从人的穿着开端，到家居生涯方式，而后延长到社交型花费 lv官方網，再到休闲方式、出行方法等产品。 ????“但这得看品牌的实际范围、出产才能、品牌内涵，还要联合消费者跟不同市场的一些偏好，以此作出一系列的战略步骤决议。”周婷指出。例如宝格丽(Bvlgari)在中国先卖珠宝，再卖手表，刚又试水酒店业，而在不同的国度，奢侈品牌产品线的拓展也会有不同的偏差和策略取舍。 ????法国巴黎美爵中国区经营总监陈志龙以“循序衍生”来总结奢侈品牌延伸产品线的规则，即紧扣自己的上风产品线向相关产品循序衍生，关系度越高市场使用资本效率就越高。 ????“宝格丽的手表、酒店都做得很好，但包包的市场反映就未必那么好了，而同样路易威登品牌做服装、配饰都很好，但做腕表就要次之了。”陈志龙在接收本报记者采访时举例 lv最闪耀圣诞献礼。 ????此外陈志龙发明在奢侈品牌还没到达市场高度时，做香水产品线的延伸基础都会失败，尽管路易威登品牌拥有很高的市场位置，但到如今其在香水产品线上的推出仍旧十分谨严。 ????并且一不警惕，奢侈品牌就有“跑题”的危险。周婷较为印象深入的是路易威登品牌专门定制的麻将盒，只管这只是为了制作一种事件营销来吸引大家的眼光，但负面评估随之而来，品牌最后得到的不是赞美，而是被消费者以为“这像暴发户品牌”。 ????陈志龙认为，不顾及到品牌资产投入回报比例的也属于“跑题”，例如他察看到的在中国市场上古驰(Gucci)手表产品线的销售就比拟普通。 ????那么奢侈品牌如何防止跑题？周婷倡议：“品牌价值和市场销量之间要找到均衡，不能为了销量、市场而无穷制地蔓延；做好市场调研和评估，了解什么样的延伸能给品牌加分；对不同地区的消费者要深刻懂得 lv官方網，比方日本的LV樱花包卖得好，但在中国就是经典格式卖得更好，最后还要依据本人品牌的实际规模、生产能力、品牌内涵等作出战略调剂。” ?
|
留言列表
